كسب و كار و نقطه سر به سر

[font="]برنامه كسب و كار چيست؟[/font][/B][/COLOR][B]
[/B]
[font="]برنامه كسب و كار، مستند مدوني است كه فعاليت اقتصادي شما را توضيح مي دهد و سودآور بودن آن را بررسي مي كند. اين مستند معمولا با مقدمه اي آغاز مي شود كه نشانگر اهداف و آرمان هاي شغلي است و طرز فكر صاحب كار را در مورد اين هدف ها از جمله يك راهبرد بازاريابي تفصيلي بيان مي كند[/font].

[font="]يك برنامه كسب و كار كامل، همچنين داراي يك تحليل رسمي از نقطه سر به سر، يك پيش بيني سود و زيان و نيز يك تحليل گردش نقدينگي است تا نشان دهد چنانچه همه چيز طبق برنامه پيش برود، اين شغل به مرحله سودآوري خواهد رسيد[/font].

[COLOR=red][B][font="]اگر نخواهيم از كسي وام بگيريم باز هم بايد يك برنامه كسب و كار تنظيم كنيم؟[/font]

[font="]تنظيم يك برنامه كسب و كار شما را وادار مي كند تا قبل از شروع، راجع به مطالب مهم كار نظير اين كه چگونه سرمايه فراهم كنيد و هزينه هاي راه اندازي چه مقدار خواهد بود و راهبردهاي بازاريابي كدام است، فكري بكنيد[/font]. [font="]اين برنامه به شما كمك مي كند تا امكان كاميابي شغلي خود را به صورت اعداد و ارقام ملاحظه كنيد[/font].

[font="]اگر اقدام به تنظيم يك برنامه كسب و كار كامل شامل تحليل سر به سر، پيش بيني سود و زيان و پيش بيني گردش نقدينگي بكنيد آن گاه حتي مي توانيد ايده اقتصادي خود را قبل از اجرا، جرح و تعديل كنيد. از سوي ديگر مي توانيد با بررسي اعداد و ارقام، تصويري نزديك به واقعيت از كار خود را ترسيم [/font]


[COLOR=red][B][font="]نقطه سربه سر[/font][/B][/COLOR]
[font="]تجزيه و تحليل نقطه سر به سر از نظر تعداد[/font][/B][B]:[/B][/COLOR][font="]نقطه سر به سر نشان از سطحي از فعاليت است که در آن سطح، درآمدها و هزينه ها با هم برابر ميشوند. نقطه سر به سر ممکن است براي يک محصول خاص، يا يک واحد توليدي، و يا يک بخش خاصي از موسسه محاسبه گردد[/font].

[font="]در نقطه سر به سر[/font] :
[font="]درآمد حاصل از فروش [/font]= [font="]حمع اقلام بهاي تمام شده توليد، فروش و توزيع آن محصول[/font]

[font="]مثال براي روش نقطه سر به سر[/font]:
[font="]شرکت آفتاب توليد کنند ه وسايل باغياني است. در حال حاضر در حال بررسي توليد و عرض نوعي فواره گردان است[/font].
[font="]قيمت فروش هر واحد از اين فواره 500 ريال است[/font].
[font="]اقلام متغير هر واحد از اين فواره 300 ريال است[/font].
[font="]اقلام ثابت توليد اين محصول 1.000.000 ريال است[/font].
[font="]جمع درآمد فروش اين محصول، از حاصلضرب تعداد توليد و قيمت فروش يک واحد و جمع اقلام متغير در توليد اين محصول محاسبه ميشود[/font].

[font="]معمولا براي به دست آوردن نقطه سر به سر و تعداد توليد در اين نقطه، به اين شکل محاسبه ميکنيم[/font]:
P
[font="]تعداد فروش در نقطۀ سر به سر[/font] x [font="]قيمت فروش يک واحد محصول[/font]
=
([font="]تعداد فروش در نقطۀ سر به سر[/font] x [font="]هزينه هاي متغير) + هزينه هاي ثابت [/font]
FC VC

500x = 1.000.000 + 300x
500x – 300x = 1.000.000
X = 5.000

[font="]درآمد [/font]= [font="]قيمت فروش [/font]x [font="]تعداد توليد[/font]
2.500.000 = 500 x 5000

[font="]بهاي تمام شدۀ کالا [/font]= [font="]هزينه متغير [/font]+ [font="]هزينه ثابت[/font]
2.500.000 = (5.000 x 300) + 1.000.000

[font="]به اين معنا که در صورتيکه 5000 واحد توليد داشته باشيم، در نقطه سر به سر خواهيم بود. يعني جايي که[/font] :
[font="]بهاي تمام شده کالا [/font]= [font="]درآمد[/font]


[font="]هزينه ثابت [/font]FC
--------------------------------------------------------------------- = ----------- = [font="]تعداد توليد در نقطۀ [/font]
[font="]هزينه متغير يک واحد محصول – قيمت فروش يک واحد محصول [/font]P - V


P – V = [font="]حاشيۀ فروش[/font]

- [font="]در مثال قبل[/font] :

1000000 1000000
5.000 = ------------------ = -------------------- = [font="]تعداد توليد در نقطۀ سر به سر[/font]
200 300-500



[font="]دستيابي به سود خالص معيّن[/font]:

[font="]اگرچه محاسبه نقطه سر به سر و رسيدن به آن مفيد است، اما نميتواند به عنوان هدف يک مجموعه توليدي و سود دهنده باشد. سرمايه گذاران معمولا به سود معادل صفر قانع نميشوند، بلکه بازده مطلوب را مورد انتظار دارند[/font]. [font="]تجزيه و تحليل سطحي از فعاليت که قسمتي از اقلام ثابت و متغير همراه با سود را شامل ميشود، تکميل کننده اين بخش است[/font].
[font="]براي دستيابي به اين سود معيّن کافي است سود مورد انتظار را بيان نمايند[/font]. [font="]در اين صورت ميتوان آنرا به اقلام ثابت اضافه نمود و بر حاشيه فروش تقسيم نمود[/font].

[font="]سود مورد نظر [/font]+ FC
------------------------------ = [font="]نقطۀ سر به سر با سود معيّن[/font]
P - v


- [font="]مثال[/font]:
[font="]در شرکت آفتاب (مثال قبل) اگر ميزان 800.000 ريال سود در نظر گرفته باشند، مطلوب است محاسبه نقطه سر به سر ( يا مطلوب است سطح مطلوب فعاليت را نشان دهيد[/font]) :

1.800.000 800.000 + 1.000.000
9000 = ---------------- = ---------------------------------
200 300 - 500
[font="]يعني اگر 9000 واحد توليد کنند، سود مورد انتظار يعني 800.000 ريال را خواهند داشت[/font].


[font="]درآمد کل [/font]4.500.000 = 500 x 9000

[font="]هزينه کل [/font]3.700.000 = 1.000.000 + 2.700.000 = 300 x 9000
[font="]سود [/font]800.000 = 3.700.000 – 4.500.000